【道格拉斯瓷砖】初心如一：记太原道格拉斯瓷砖总经理薛占平

    初心如一：记太原道格拉斯瓷砖总经理薛占平

初跟薛总接触，圆脸，中等个子，带着明显的当地口音，语速较快，可以说是一个快人快语的“话痨型”的大叔。细细听他的讲述，会发现原来薛总是个实打实的性情中人，“十年磨一剑”、“要听话但也别全听”，西北汉子的粗犷和十几年经营之路磨砺出的细腻可见一斑。

我对道格拉斯是有深厚感情的

“我和道格拉斯第一次结识是在2005年”说到与道格拉斯的缘分，十三年前的点点滴滴对于薛总来说仍然历历在目，“那是一个夏天，在西安的大明宫店，我第一次接触到道格拉斯瓷砖，在当时瓷片和抛光砖盛行的年代，我对道格拉斯哑光的、深灰色的产品可以说是一见倾心”，回到太原后，薛总就第一时间打听了他所在城市太原是否有经销商，他想代理道格拉斯这个品牌。遗憾的是，但是道格拉斯在太原是有经销商在经营的。

随之，薛总一直在关注着，等待一个更合适的和道格拉斯结缘的机会。

皇天不负有心人，2008年薛总了解到，原太原经销商因个人原因不再代理太原区域的道格拉斯品牌，薛总便紧紧地抓住了这个机会。当时，现任道格拉斯国内销售部副总经理的徐少敏女士接待了他，并细致的讲解了道格拉斯产品的优势及如何在太原市场运营好道格拉斯这个源自意大利的高端瓷砖品牌。经过了解后，薛总就更加坚定了做道格拉斯的信心。

2008年底，太原居然之家整改，薛总便第一时间联系居然之家相关负责人，拿到了属于他的第一家太原道格拉斯店，当时店面面积只有146㎡，因道格拉斯优质的产品及设计，再加上薛总倾注心力的运营，就这样的一百多方的店，年度营业额达到了800-1000万。

随着经营的不断扩大，道格拉斯在太原有了第二家店，2017年，700㎡的大店展现在了太原的消费者面前。

说到道格拉斯的魅力，薛总开始滔滔不绝起来，可以说薛总对道格拉斯是始于颜值，终于质量的，说起多年前的一个老客户的案例他至今仍记忆犹新：“那是一个高档别墅客户，户型大，三个卫生间，大客厅，由于对瓷砖品牌缺乏了解，三个卫生间分别选用了三个品牌的瓷砖，道格拉斯是其中一个，没过多久，客户来到店面说要再补几块砖。问了原因才发现是因为铺贴期间的问题，造成了瓷砖没有铺贴好出现了移位，客户决定铲掉后重铺，但其他品牌的砖在铲的过程中都碎掉了，只有道格拉斯的砖除了地脚线的2块砖因为切割了得再补其他地方的一片都没有坏。从此以后，我对道格拉斯的产品就更加的有信心了，我可以用这个实实在在的案例告诉我们的消费者道格拉斯的品质是毋庸置疑的。”

这个案例可以说是太原道格拉斯店乃至行业内的经典案例，不仅仅是道格拉斯质量的最好证明，也为道格拉斯在终端引得了非常好的口碑，这个老客户后续还介绍了多个新客户买道格拉斯瓷砖。

我们每个人对道格拉斯都是有感情的

薛总经营道格拉斯十年了，十年磨一剑，这十年是薛总对道格拉斯从接触到认识，再到越来越了解，感情越来越深厚的过程。作为一个经营道格拉斯十年的“老司机”，薛总也有自己心得：

首先，一切都源于热爱，源于对道格拉斯产品的喜欢，十年的情感若不是源自喜爱的初心便很难坚持，十年的风雨若不是源自愿意便无从说起。

二是，薛总作为太原道格拉斯的掌舵人，非常注重团队的培养和团队人员的稳定，在太原道格拉斯聊一聊会发现，基本都是5年以上的老员工，也有7年、8年、10年的。他们也和薛总一样，对道格拉斯有深厚的感情。“要让我们的员工挣到钱，有学习机会和上升的空间，在我们太原道格拉斯有很多月薪万元以上的员工，每年有多场培训，总部的培训、会议我都会带上我们的同事去交流学习，充实自己。我们每一位员工入职后我就会给他们制定清晰的职业规划，入职的年限及业绩都是人员考核的标准，你入职多少年、业绩达到多少你就可以当主管、当经理，我们都有很明确的考核标准。”

三是道格拉斯这个品牌能让我们经营者挣到钱，有丰厚的回报。“我非常的感谢道格拉斯这个品牌，这个品牌让我在从一个籍籍无名的建材行业打工仔到现在的有车有房，有幸福的家庭，在太原建材行业有一定的影响力，一步一步的达到我的人生目标，我感到非常的荣幸和幸福”。薛总发自内心的感叹道。

说到对道格拉斯的期许，薛总也是感慨良多，未来，他希望能和道格拉斯品牌一起共成长，相信在薛总的带领下，太原道格拉斯的经营会越来越好，太原的道格拉斯人也会能够越走越远，越走越好！

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